Maak je aanbod 4x zo sterk

Maak je aanbod 4x zo sterk

Een van de dingen waar veel van mijn klanten finaal overheen kijken, is het opsplitsen van hun aanbod. Want je verkoopt geen machines. Maar machines voor houtbewerking. Of voor metaalbewerking. Misschien ook voor RVS, of uitsluitend machines voor de fijnmechanica. Of...
Hoe laat je zien dat je goed bent?

Hoe laat je zien dat je goed bent?

Zo grappig. Zo af en toe maak ik tijd voor een gratis sparsessie. Telefonisch, maximaal een uur en altijd in een week dat ik meerdere losse klusjes heb, en geen groot project. Vanochtend had ik weer zo’n gesprek. Deze ondernemer had ik ontmoet bij een netwerkavond....
Nog even over herschrijven…

Nog even over herschrijven…

Laatst stuurde ik een mailtje over de kriebels die ik kreeg van een marketingexpert. Vlak daarna dacht ik; dat verdient een aanvulling. Want hoe vaak gebeurt het jou dat je een tekst leest en denkt: ‘Héh jakkes… dit is het niet…”. Maakt niet uit of je die tekst zelf...
Hier krijg ik de kriebels van

Hier krijg ik de kriebels van

Terwijl ik stoei en steggel met de alinea’s van een verkooppagina voor een grote website, krijg ik een mailtje binnen. In de kopregel iets over pitchen, sleuren en hopen. Typisch een regel waarmee de afzender, meestal een coach, jou ‘in de pijn zet’.: Dit is je...
Wat Britney kan…

Wat Britney kan…

Gisteravond was ik laat thuis. Mooie meeting gehad met een club marketeers op een vergaderboerderij bij Apeldoorn, dus dan zit je wat langer beneden… terwijl je hoofd er geen moment rustiger van wordt. Maar dat terzijde. Zo kan het gebeuren dat ik naar Hart van...