Blog

In een nieuwsbrief van Tibor kreeg ik vanochtend een prachtige vraag. ‘Waarom zou ik jouw product/dienst kopen, en niet die van je concurrent?’ En dan het leukste onderdeel: in het antwoord mag niet het woord IK voorkomen! IK kan dat wel. Als JIJ namelijk zo’n...

Misschien wil je dit niet weten.Te confronterend?Dus ik houd het kort.Waar het om gaat: er zijn twee groepen ondernemers in relatie tot hun website.De eerste groep denkt dat ze best een goede website hebben.De andere groep twijfelt daar ernstig aan, maar weet ook niet...

Van een training leer je niets. En toch ga ik een training aanbieden. Dikke paradox, hoe haalt ze het in haar hoofd! Dat denk jij, waarschijnlijk. Dus even kort: die training komt er. Online nog wel. Omdat ik geloof dat online in deze maatschappij uiteindelijk toch...

Een van de dingen waar veel van mijn klanten finaal overheen kijken, is het opsplitsen van hun aanbod. Want je verkoopt geen machines. Maar machines voor houtbewerking. Of voor metaalbewerking. Misschien ook voor RVS, of uitsluitend machines voor de fijnmechanica. Of...

Zo grappig. Zo af en toe maak ik tijd voor een gratis sparsessie. Telefonisch, maximaal een uur en altijd in een week dat ik meerdere losse klusjes heb, en geen groot project. Vanochtend had ik weer zo’n gesprek. Deze ondernemer had ik ontmoet bij een netwerkavond....

Laatst stuurde ik een mailtje over de kriebels die ik kreeg van een marketingexpert. Vlak daarna dacht ik; dat verdient een aanvulling. Want hoe vaak gebeurt het jou dat je een tekst leest en denkt: ‘Héh jakkes… dit is het niet…”. Maakt niet uit of je die tekst zelf...

Terwijl ik stoei en steggel met de alinea’s van een verkooppagina voor een grote website, krijg ik een mailtje binnen. In de kopregel iets over pitchen, sleuren en hopen. Typisch een regel waarmee de afzender, meestal een coach, jou ‘in de pijn zet’.: Dit is je...

Gisteravond was ik laat thuis. Mooie meeting gehad met een club marketeers op een vergaderboerderij bij Apeldoorn, dus dan zit je wat langer beneden… terwijl je hoofd er geen moment rustiger van wordt. Maar dat terzijde. Zo kan het gebeuren dat ik naar Hart van...

Grappig. Ik zeg best vaak tegen klanten: jouw websitebezoeker zit met de hand aan de trekker. In dit geval: met de wijsvinger op de muis om jouw site weg te klikken. Zo zat ik zelf net ook, maar dan andersom: klaar om klant te worden. Toch deed ik het niet. Waarop...

Hoe krijg je het voor elkaar om je website nog tijdens dit kerstreces te vernieuwen? Uitbesteden is het toverwoord, natuurlijk. Maar er zijn genoeg ondernemers die hun website zelf willen doen. Alleen hoe voorkom je dan dat je vastloopt? De beste websites maak je...

Ben je starter? Doorstarter? Heb je veel te weinig klanten en dus veel te weinig financiële middelen om flink uit te pakken? Bezuinig dan op je website. Ja, dat is echt mijn advies. Als je gaat opstarten, loop je namelijk een gigantisch risico. Dat risico heet...

Ben jij ook zo iemand die de ander liever zelf iets laat ervaren, dan dat je het uitlegt in woorden? Ben je wel eens gebeld door een journalist? Of een redacteur van één of ander televisieprogramma, event of speciaal jubileumblad? Iemand die een vaag idee...

Kijk jij wel eens naar Herman den Blijker? Gordon Ramsey? Ik wel. Niet altijd hoor, want dan word je gek. Al dat opgefokte gedoe en voor-geproduceerde camerawerk, pfff. Maar in de basis zou iedere ondernemer af en toe naar de horeca moeten kijken. Want welk tent...

Dit kom je ook tegen in een iets andere setting. De setting van de herschrijf-klussen. Ondernemers die doodleuk roepen dat ze iemand nodig hebben om hun teksten te herschrijven. Maar als puntje bij het paaltje komt, blijkt dat de tekstschrijver...

Vorige week zat ik in een 1:1 traject met een klant. Een kei in haar vak, met meer dan 25 jaar ervaring, een volle agenda en een flink netwerk waarvan ze heel goed weet hoe ze die mensen helpt. Toch wilde ze haar website opfrissen. Niet dat ze...

Laatst volgde ik een webinar. En ergens halverwege zei de trainer: ‘als expert zit ik een beetje eenzaam op de berg, potentiële klanten kijken tegen me op. Maar ik heb een format waarmee je die potentiële klant ophaalt. Die ga ik je zo vertellen’. Mijn haren gingen...

Veel ondernemers kunnen prima schrijven. Totdat het voor hun eigen website is. Dan leggen ze de lat ineens zo hoog dat ze elke zin afkeuren, steeds opnieuw beginnen en blijven aanvullen: omdat het toch steeds niet voldoende is. Ik zag er een...

Dit blijft een dilemma: moet je nu je webteksten als prioriteit zien, of heeft dat geen enkele zin en moet je eerst zorgen dat je meer bezoekers op je website krijgt? En hoe dan? Een snelle blik op vier methoden die NIET altijd met elkaar...

Hoe kun je verleiden zonder trucjes? Veel van mijn klanten willen niet schreeuwerig overkomen. Maar om klanten te krijgen, moeten ze wel verleiden. Op zijn minst een béétje. Ja toch? Of toch niet? In dit blog leg ik je uit dat je ook zonder...

Ik ken een prachtige website. Supermooie foto’s, eenvoudig design dus snelle laadtijd, geen toeters en bellen. Toch schrok ik me laatst rot. Want als je zoekt op dat bedrijf in die regio, zet Google de website niet in het rijtje zoekresultaten....

Een bonus bied jij aan om je klant te stimuleren om nu in actie te komen. Soms is die bonus een plus die tijdelijk werkt, alleen voor de snelle beslissers. Of het is puur inhoudelijk: koop A en je krijgt er B bij. Maar diezelfde bonus werkt in je nadeel...