Het klinkt zo mooi: kies je ideale klant en die klant kiest jou. Het werkt ook, dat geloof ik vast. Maar in de praktijk is het niet zo gemakkelijk om de juiste keuze te maken.

Het is doodeng, kiezen voor een doelgroep. Zeker als je nog best wat extra klanten kunt gebruiken. Je zou wel gek zijn om een bepaalde groep af te stoten door je specifieke aanbod en woordgebruik.

Aan de andere kant: genoeg voorbeelden van ondernemers die wel kozen en er groot mee werden. Virtueel assistenten die zich alleen op huisartsen richten bijvoorbeeld. Coaches die alleen met vrouwen in de overgang werken. Campings alleen voor volwassenen, begonnen als hype maar straks niet meer weg te denken. Een headhunter die zich puur richt op de farmacie omdat ze daar werkelijk alles en iedereen kent. Perfect!

Alleen, er is wel een probleem met die niche.

Omdat het zo verrekte moeilijk is om de juiste doelgroep te kiezen voor jou. Het praat zo gemakkelijk om eerst je ideale klant in gedachten te nemen, en die dan als voorbeeld te stellen. Maar als je niet zoveel omzet draait, dan is die ideale klant al gauw degene die goed betaalt. Dan gaat het dus weer puur om de omzet.

Voordat je het weet, en zeker als je alles in je eentje zit te bedenken, ga je rationeel zitten kiezen.

Je droomt niet over de ideale klant waar jij zoveel energie van krijgt, maar je denkt aan je goedgevulde saldo als jij nu eens al enige dat gat in de markt ontdekt… Je denkt vanuit de behoefte van de klant, niet vanuit je eigen hart.

Het valt niet mee om je ratio uit te schakelen.

In mijn werk komt dit onderwerp bijna altijd op tafel. En ik toch kan ik de voorbeelden van echte nichemarketeers op twee handen tellen.

Maar ik heb wel een ‘soort tussenoplossing’

Voor ondernemers die willen kiezen, maar nog niet durven. Je stelt namelijk de vraag centraal: ‘wat doe je het liefst’ . Dat doe je door je aanbod te verscherpen. Datgene wat je het liefste doet, ga je als mooiste aanbod verpakken en aanbieden op je site. En dat pakket krijgt ook de meeste promoties op je social media. Je zet gewoon datgene in de etalage wat je het liefst verkoopt.

Gisteren sprak ik iemand die graag regelt. Maar: ze regelt het liefst voor klanten die uiteindelijk zichzelf willen redden. Ze is meer de tijdelijke ondersteuner dan de jarenlange assistent, zeg maar. Toch heeft ze de klanten die een abonnementen op haar diensten hebben, omdat die klanten het wel fijn vinden om haar steeds weer in te schakelen voor dezelfde soort klus. Zij pakt het aan omdat het een leuke klant is, de omzet mooi stabiel is en deze opdrachten haar rust en voldoening geven.

Maar: op haar site lag de nadruk dus ook op haar abonnementen. Prima aanbod, lage drempel, concrete informatie. En dus leverde het klanten op, die allemaal een langlopend iets bij haar deponeren.

Daardoor bleef de andere kant van haar ambitie onbelicht. Want het liefst organiseert zij elk kwartaal een giga-evenement. Dan gaat de turbo aan en overtreft ze zichzelf en de opdrachtgever. ALLES wil ze doen, maakt niet uit wat!

Maar daar ging het dus fout.

Want dat ‘Alles’ is veel te breed. En komt dus veel te vaag op haar website. Haar aanbod is niet helder. En haar ervaring eigenlijk ook niet. Want als zij het echt druk heeft met een evenement, stopt ze al haar energie in die promotie. Het evenement komt overal op de agenda. Maar niemand die in de gaten heeft dat zíj dat allemaal aanzwengelt. ‘Zij van die abonnementen? Kan ze dat ook dan? Tjee, nooit geweten…’.

Dat krijg je dan.

Dus mijn tip is: als je niet kunt kiezen voor die ideale klant, kies dan eens voor je optimale aanbod. Zorg dat dat echt concreet is. En zorg ook dat je in je marketing laat merken dat dit óók je vakgebied is. Of juist. Laat zien wat je doet, deel oplossingen en slimme vondsten.

32 Reacties

  1. You really make it appear really easy along
    with your presentation but I find this topic to be really one thing which I feel I might never understand.
    It kind of feels too complex and extremely wide for me.
    I am taking a look forward on your subsequent
    post, I will try to get the dangle of it! Lista escape room

  2. Rattling wonderful info can be found on blog.!

  3. Your style is very unique in comparison to other folks I’ve read stuff from. Thank you for posting when you have the opportunity, Guess I will just book mark this site.

  4. Deneme bonusu ile bahis yaparken risk yok, sadece kazanç fırsatları!

  5. Hi, I do believe this is a great blog. I stumbledupon it 😉 I will return once again since I saved as a favorite it. Money and freedom is the greatest way to change, may you be rich and continue to guide other people.

  6. Deneme bonusu ile bahis yaparken hiç risk almadan büyük kazançlar sağladım!

  7. An outstanding share! I’ve just forwarded this onto a coworker who has been conducting a little research on this. And he actually ordered me breakfast simply because I discovered it for him… lol. So let me reword this…. Thanks for the meal!! But yeah, thanx for spending some time to talk about this matter here on your blog.

  8. Spot on with this write-up, I really believe that this web site needs much more attention. I’ll probably be back again to see more, thanks for the advice.

  9. Pretty! This has been a really wonderful article. Many thanks for supplying this info.

  10. Excellent blog post. I definitely appreciate this website. Stick with it!

  11. I would like to thank you for the efforts you’ve put in penning this blog. I really hope to check out the same high-grade blog posts by you later on as well. In fact, your creative writing abilities has motivated me to get my own website now 😉

  12. Hello, I do think your site might be having browser compatibility issues. Whenever I take a look at your web site in Safari, it looks fine but when opening in Internet Explorer, it’s got some overlapping issues. I simply wanted to give you a quick heads up! Other than that, fantastic blog.

  13. You’ve made some really good points there. I checked on the internet for more info about the issue and found most people will go along with your views on this site.

  14. Your style is so unique in comparison to other folks I have read stuff from. I appreciate you for posting when you have the opportunity, Guess I’ll just book mark this web site.

  15. An outstanding share! I’ve just forwarded this onto a friend who had been doing a little research on this. And he in fact bought me breakfast simply because I discovered it for him… lol. So let me reword this…. Thank YOU for the meal!! But yeah, thanx for spending some time to talk about this subject here on your internet site.

  16. May I simply say what a relief to find somebody who really knows what they are talking about over the internet. You definitely know how to bring an issue to light and make it important. A lot more people ought to check this out and understand this side of the story. It’s surprising you aren’t more popular because you surely have the gift.

  17. It’s nearly impossible to find knowledgeable people on this subject, however, you sound like you know what you’re talking about! Thanks

  18. I wanted to thank you for this good read!! I certainly enjoyed every bit of it. I have you saved as a favorite to check out new stuff you post…

  19. You made some really good points there. I checked on the web for additional information about the issue and found most people will go along with your views on this web site.

  20. I’m amazed, I must say. Seldom do I encounter a blog that’s equally educative and engaging, and let me tell you, you’ve hit the nail on the head. The issue is an issue that too few people are speaking intelligently about. I am very happy I stumbled across this during my hunt for something concerning this.

  21. I really like looking through a post that can make people think. Also, thanks for allowing me to comment.

  22. An impressive share! I have just forwarded this onto a co-worker who has been doing a little research on this. And he in fact ordered me dinner due to the fact that I found it for him… lol. So let me reword this…. Thanks for the meal!! But yeah, thanks for spending some time to discuss this subject here on your web page.

  23. I used to be able to find good advice from your content.

  24. Pretty! This has been an extremely wonderful article. Thanks for supplying this information.

  25. Excellent post. I’m going through many of these issues as well..

  26. This website was… how do I say it? Relevant!! Finally I have found something that helped me. Thanks a lot!

  27. Great site you have got here.. It’s hard to find high-quality writing like yours these days. I truly appreciate people like you! Take care!!

  28. For many years, I’ve fought uncertain blood sugar swings that left me feeling drained pipes and inactive.
    But since including Sugar my energy degrees are now secure and regular, and I no
    more hit a wall in the afternoons. I appreciate that it’s a
    mild, natural method that doesn’t included any unpleasant
    adverse effects. It’s genuinely transformed my daily life.

  29. Hi, I do think this is a great website. I stumbledupon it 😉 I may return once again since i have bookmarked it. Money and freedom is the greatest way to change, may you be rich and continue to help other people.

Een reactie versturen

Je e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *